Programa de incentivos a la Red de Ventas
En 2019 hicimos cambios en nuestra política global de incentivos a la Red de Ventas (SFI) para establecer objetivos de ventas más cercanos al esfuerzo individual de sus miembros para:
-
Atraer y retener el mejor talento.
-
Ganar y mantener la confianza con los profesionales sanitarios a través de un diálogo de calidad en beneficio de los pacientes.
-
Defender nuestros principios de Confianza con un enfoque ético y basado en los valores de GSK en la relación con los HCP, en pleno cumplimiento de las leyes y políticas.
-
Obtener resultados sólidos.
Desde que hicimos esos cambios, hemos visto un impacto positivo en nuestros equipos de ventas, con un mayor compromiso y responsabilidad personal. Esto se ha logrado sin comprometer nuestra agenda de Confianza y nuestro enfoque basado en valores para la relación con los profesionales sanitarios, según lo evaluado a través de auditorías internas.
A partir de enero de 2021, hemos hecho más cambios específicos en nuestra política global de SFI para impulsar la competitividad, aumentar la responsabilidad personal y el compromiso dentro de nuestros equipos de ventas en todo el mundo. La implementación de esos cambios está sujeta a la aprobación de la dirección y depende de una evaluación de riesgos. Ahora, más equipos de ventas tienen objetivos de ventas individuales, incluidos los que trabajan en Atención Primaria en mercados seleccionados.
Todos los representantes de ventas de GSK siguen un sistema integral de capacitación, control y monitorización para garantizar que el comportamiento esté completamente alineado con el enfoque basado en valores de GSK para las relaciones con los profesionales sanitarios, en total cumplimiento con las leyes y políticas. Aplicaremos un enfoque de tolerancia cero a cualquier empleado que actúe en contra de los valores de GSK o infrinja nuestras políticas.
